📱 Электронная книга.  📖 Читать фрагмент.

Двадцать лет назад прочитал в одной местечковой газете интересное определение слову предприниматель. Писали, что это «бедолага, который пытается заработать немного денег». Когда сам стал предпринимателем, понял что это не шутка. Только добьёшься небольшого успеха в своём деле, тут же нужно предпринимать что-то новое. Это постоянный процесс погони за идеями, прибылью и конкурентами, которые, оказывается, не спят.

Серийный предприниматель Курт Карлсон (его состояние более 500 миллионов долларов и он не живёт на крыше) говорил о том, что его метод работы прост. Пять дней в неделю нужно усиленно работать, чтобы не отстать от конкурентов, а выходные нужны, чтобы опередить их. Первые годы я работал по восемь дней в неделю, 25 часов в сутки.

«Я сам не совсем понимаю, зачем я здесь. Я не закончил школу и всю жизнь работал лишь вполсилы. Наверное, такой совет я дам и вам: работайте каждый день лишь по полдня. И какая это будет половина — первые двенадцать часов или вторые двенадцать часов, — не имеет значения». Кеммонс Уилсон, основатель сети отелей «Holiday Inns».

Я знаю о сложностях ведения своего дела, поэтому стараюсь читать литературу, написанную успешными бизнесменами. Вот, решил поделиться впечатлением от книги Харви Маккея «Как плавать среди акул. Как обойти конкурентов в торговле, управлении, мотивации, ведении переговоров».

Другие названия книги: «Как уцелеть среди акул», «Как выжить среди акул и не быть съеденным».

Кто такой Джон Голт Харви Маккей

Харви Маккей (1932 г. р.) — американский предприниматель, писатель, автор семи бестселлеров New York Times. Внук русских иммигрантов.

Его отец был корреспондентом Associated Press, мать работала школьным учителем. С раннего детства Маккей не сидел сложа руки. Он продавал журналы, доставлял канцелярские принадлежности, убирал снег, стриг газоны. Сейчас Харви Маккей генеральный директор «MackayMitchell Envelope».

Список книг Харви Маккея

• «Как плавать среди акул».
• «Курс MBA по продажам в реальном мире».
• «Остерегайтесь голого человека, который предлагает вам свою рубашку».
• «Как открывать любую дверь, работая головой».
• «Копайте колодец до того, как захотите пить».
• «Sharkproof: Get the Job You Want, Keep the Job You Love… in Today’s Frenzied Job Market».
• «Ещё одна игра в дурака, или Дорога к вершине».

Краткое содержание книги «Как плавать среди акул»

Всего Харви Маккей собрал под обложкой 69 уроков для предпринимателей, 19 «узелков на память».

В книге шесть глав:

1. «Мне, пожалуйста, пятнадцать тысяч билетов на сегодняшний матч».
2. Краткий курс торговли.
3. Краткий курс ведения переговоров.
4. Краткий курс менеджмента.
5. Узелки на память.
6. Как помочь детям повысить шансы на успех.
7. Заключение: как добиться успеха.

Цитаты и мысли, которые мне понравились

Книга наполнена ценными мыслями. Игорь Манн (издательство МИФ) писал в блоге, что буквально зачитал до дыр книгу «Как плавать среди акул». И я ему верю. Вот только некоторые мысли, которые мне понравились.

«Именно люди, а не какие-то технические спецификации всегда играют главную роль в совершении сделки. Как сказал Ли Якокка, «тому, кто не умеет ладить с людьми, нет места в бизнесе, потому что в бизнесе есть только люди».

 

«Цель — это мечта с назначенным сроком её осуществления».

 

«Способный руководитель обходит свой завод и узнаёт хорошие новости раньше всех. Выдающийся руководитель первым делом получает плохие новости».

 

«Если эффективность использования рабочего времени достигается в ущерб творческому подходу, она непродуктивна. Эффективная работа не означает полной занятости».

 

«Великие музыканты не перестают брать уроки музыки, никогда не останавливаются на своём пути к совершенству. Артур Рубинштейн любил говаривать, что, если он пропустит день занятий, влияние этого на уровень его игры заметит только он сам. Если он пропустит два дня, это уже заметят критики. А если он не будет заниматься три дня, это станет заметно всей публике.
Чем бы вы ни занимались, никогда не переставайте учиться».

 

«Предприниматели чешутся ещё до того, как возникает зуд. Они берутся решать проблемы ещё до их появления — им скучно жить без испытаний».

 

«Наибольшего успеха добиваются люди, умеющие резко повышать интенсивность труда в нужный момент. Они трудятся на пределе сил одну, две, три недели, когда это необходимо для выполнения особенно важной работы, а потом, когда основное дело сделано и работа переходит в стадию рутины, превращаются в бесстыдных лежебок.

Такие люди умеют проводить грань между работой, направленной на достижение поставленной цели, то есть действительно продуктивной деятельностью, и работой ради самой работы».

 

«Покупайте дешёвые машины… Если практически каждый может купить себе так называемую престижную машину, то кого этим впечатлишь? Верно как раз обратное. Если вы можете позволить себе очень дорогой автомобиль, вы произведёте гораздо большее впечатление, если будете ездить на самой обыкновенной машине…

Покупка дорогих автомобилей — бессмысленный и превратно толкуемый снобизм. Машины быстро обесцениваются».

 

«Чтобы вдвое увеличить шансы на успех, нужно пережить вдвое больше неудач».

Рекомендую внимательно прочитать книгу всем, кто занимается бизнесом, связан с маркетингом или ведением переговоров. Буду обращаться к советам Харви Маккея. Планирую в будущем перечитать «Как плавать среди акул» и познакомиться с другими книгами автора.

Чтобы не пропустить выход новых материалов на сайте, подписывайтесь на рассылку.